Estratégia de marketing registra crescimento e atrai novas empresas
Nos últimos anos, os programas de afiliados se destacaram como uma poderosa estratégia de marketing, impulsionando o crescimento das vendas e a expansão da presença online em diversas empresas. Desde o período da pandemia de Covid-19, essa tendência se fortaleceu, com um aumento significativo no número de empresas adotando essa abordagem para impulsionar suas vendas e promover seus produtos ou serviços.
Em um estudo divulgado pela Dustin Howes, foi mencionado que o segmento deve alcançar cifras superiores a US$ 15,7 bilhões em 2024. A tendência, que vem se consolidando na era pós-pandêmica já era observada por alguns especialistas. De acordo com dados da NielsenIQEbit, em 2022, houve um aumento de 24% no número de consumidores no comércio eletrônico no Brasil, em comparação ao ano anterior. Esses números demonstram o potencial e a relevância do marketing de afiliados no cenário do comércio eletrônico.
A pandemia trouxe mudanças significativas no comportamento do consumidor, impulsionando uma migração maciça para o ambiente online. Esse movimento incentivou, ainda mais, as empresas a explorarem os programas de afiliados como uma maneira eficaz de alcançar novos clientes e expandir sua base de vendas.
“Um aspecto para relacionar a esse aumento é a praticidade. Da sua casa, em um único site, o consumidor consegue encontrar diversos itens de desejo e todos ganham. Esse movimento só tem a crescer, principalmente depois da pandemia, que fortaleceu, ainda mais, compras em canais digitais”, comenta a professora de Negócios da Wyden, Samara Felipe.
A facilidade de acesso à tecnologia e a crescente influência das redes sociais também desempenharam um papel crucial nessa consolidação. Empresas de todos os setores têm reconhecido a eficácia dessa estratégia para aumentar a visibilidade e impulsionar as vendas, resultando em um número cada vez maior de adesões aos programas de afiliados.
Atualmente é possível encontrar programas de afiliados nos mais diversos setores. Recentemente duas grandes instituições do segmento educacional decidiram adotar estratégias inovadoras, integrando programas de afiliados em sua abordagem de marketing digital. A Estácio iniciou sua atuação em novembro de 2022 e já registrava, com o programa, mais de 13 mil novos alunos. Já a Wyden, que iniciou em maio de 2023, já registra uma evolução significativa no segmento.
Esta movimentação evidencia como até mesmo setores tradicionais estão reconhecendo o potencial desses programas para aumentar a captação de alunos e expandir presença online. Desde o início do programa, o share de participação em resultados gira em torno de 3% da captação. Para o primeiro semestre de 2024, a expectativa é que a Estácio alcance 3,6%, chegando a 4% até o final do ano.
Facilidades
Qualquer pessoa pode ser um “divulgador” ou “embaixador” das marcas e indicá-las. Para isso, é necessário ter o Cadastro de Pessoas Físicas (CPF) e mais de 18 anos.
Especialistas no campo do marketing digital têm observado atentamente essa tendência. “O crescimento dos programas de afiliados na era pós-pandêmica reflete a necessidade das empresas de se adaptarem ao comportamento do consumidor em constante mudança. É uma estratégia que não apenas impulsiona as vendas, mas também fortalece a relação entre marcas e consumidores, afirma Dackson Peixoto, docente do curso de publicidade e propaganda da Estácio.
O crescente interesse e adesão a esses programas indicam que essa estratégia está longe de atingir seu auge. A constante evolução da tecnologia e das dinâmicas de mercado continuará impulsionando a inovação nesse campo, oferecendo novas oportunidades para empresas de todos os tamanhos.