Nos dias 11 e 12 de julho, acontece o Amazon Prime Day, com ofertas exclusivas de até 40% de desconto para assinantes do serviço. A campanha começou nos Estados Unidos, em 2015, para celebrar o 20º aniversário da empresa. A expectativa é de que a companhia repita a estratégia de 2022 e ofereça três categorias de preços especiais. Entre os produtos com desconto estão eletrônicos, livros, música, vestuário e outros.
Segundo o coordenador do curso de MBA em Gestão de Negócios da Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado (FECAP), Roberto Falcão, o consumidor pode e deve aproveitar a ocasião para comprar mais barato, mas deve seguir alguns dicas para que a compra valha a pena.
QUANTO VALE A PENA APROVEITAR UMA PROMOÇÃO?
Se a promoção for justa e que ajude o consumidor a adquirir um produto ou serviço com bom valor, vale a pena. Uma boa dica é ter uma referência de produto custava antes da promoção.
Outra dica é em comprar com desconto coisas que têm valores mais elevados. Por exemplo: um produto de R＄ 10 com desconto de 20% não faz tanta diferença no bolso; mas um produto de R＄ 2000, com 20% de desconto tem um impacto muito maior em termos de economia.
O consumidor também deve ter atenção a brindes e promoção exclusivos e colecionáveis, pois se comprador for muito fã da marca, ou aquela compra tenha um valor emocional, vale a pena aproveitar, pois a oportunidade pode ser única.
CUIDADO COM O ORÇAMENTO!
Mas, se você for consumista, evitar comprar por impulso produtos que você não precisa, nem vai usar.
Organize, seja em uma planilha eletrônica, aplicativo ou papel, o seu fluxo de caixa: quanto você ganha, quais as suas receitas, quais os seus gastos, quais variantes de gastos você pode ter (um caso de doença, por exemplo)? Esse controle ajuda o consumidor a não se endividar e definir prioridades de compras, evitando os gastos por impulso que prejudicarão o orçamento.
Fique atento para não se endividar, pensando que compras parcelas podem, no futuro, competir com despesas e contas fixas, como aluguel, matrícula escolar, água, luz e telefone, para não comprometer o seu orçamento.
“A principal dificuldade das pessoas com relação à educação financeira é que elas não sabem onde e como estão gastando. A maior parte do endividamento das pessoas não ocorre por ganharem pouco, mas por gastarem mal. Isso se evidencia quando as pessoas são promovidas e passam a ganhar mais, mas continuam a se endividar”, afirma.
JOVENS COSTUMAM SER MAIS CONSUMISTAS
Segundo o especialista, não há como traçar um perfil do consumidor mais consumista ou compulsivo, visto que as pessoas têm gostos e desejos diferentes. Uma pessoa pode gostar muito de sapatos e gastar mais com esse tipo de produto, por exemplo. Contudo, de modo geral os jovens são o perfil mais “influenciável”. Muitos ainda não têm responsabilidades financeiras de aluguel, contas de água e luz, escola dos filhos e o dinheiro acaba sendo consumido de forma mais supérflua.
“Se pensarmos no ambiente digital, então, os jovens são impactados de forma maior. Até por que o tempo médio que passam em redes sociais é bastante alto, supera uma média diária de 10 horas na frente de uma tela. Além disso, o jovem não tem educação financeira e costuma fazer coisas por impulso institivamente. Já um público mais velho, que tem obrigações e ganha o próprio dinheiro, tende a ser mais comedido. Mas isso não é uma regra absoluta”, finaliza.
O especialista: Roberto Flores Falcão é Doutor e mestre em Administração de Empresas pela FEA/USP, especialista em Direito Civil e Direito do Consumidor pela Escola Paulista de Direito (EPD), e pós-graduado em Marketing e Design. É Coordenador do MBA em Gestão de Negócios da FECAP. Tem longa experiência em administração de negócios, com destaque para a atuação no varejo, empreendedor, e atua como palestrante e consultor na área de estratégia, marketing e gestão de serviços. É autor de livros e possui diversos artigos sobre empreendedorismo, administração de pequenos negócios, marketing e comportamento do consumidor.