O mercado está cada vez mais competitivo e cheio de novas marcas. Por isso, é vital estudar e obter ferramentas de otimização para identificar as empresas do seu segmento, uma vez que esses dados ajudam na construção de produtos e estratégias de marketing.
Você tem à frente um guia completo que te ajuda desde conceitos sobre o que é segmento de mercado até dicas de tecnologias que ajudam a conseguir listas inteligentes. E o melhor: sem custos.
Parece interessante?
Continue com a leitura e tire todas as suas dúvidas.
Antes de mais nada, o que é segmento de mercado?
Podemos definir segmento de mercado como uma metodologia que divide o público-alvo de uma empresa em grupos acessíveis.
Dito de outra forma, ela permite a construção de subconjuntos de um mercado, de acordo com vários dados, como:
- Dados demográficos;
- Necessidades;
- Prioridades;
- Interesses comuns;
- Critérios psicográficos ou comportamentais.
Ao fazer a segmentação de mercado, você entende melhor a sua audiência, cria estratégias de produto, vendas e marketing de uma maneira mais assertiva.
Como criar uma lista de empresas por segmento?
Uma vez que você já sabe o que é e qual é a importância das listas de empresas por segmento, chegou a hora de descobrir como criar uma base para o seu negócio.
Entre as principais dicas para este processo, encontram-se:
- Alinhe seus objetivos;
- Construa valor para seu lead;
- Use a tecnologia ao seu favor.
Abaixo, explicamos cada uma delas!
Alinhe seus objetivos
O primeiro passo é fazer uma reflexão para descobrir quais são as necessidades do seu negócio. Ai vai uma lista com diversos questionamentos que te ajudam nesta missão:
- Quem é a persona da sua marca?
- Você conhece os diferenciais do seu negócio? Quais são os seus pontos fracos e fortes?
- Qual companhia é o seu concorrente direto? E indireto, quais são?
- Quais são os objetivos e metas do seu empreendimento?
A partir daí, você entenderá como seu lead se comporta, ou seja, quais são seus hábitos de consumo, os canais de sua preferência, suas dores, entre outras questões.
Mas, o que fazer depois disso?
Examine a jornada do seu consumidor, crie um funil de vendas e conheça os principais obstáculos que podem atrapalhar a negociação.
Ao mesmo tempo, desenvolva um pitch de vendas para acelerar possíveis conexões.
Aliás, este relatório da Zendesk revela que 97% dos clientes gastarão mais com empresas que personalizam o atendimento.
Portanto, use o seu pitch apenas como guia, uma vez que a humanização do atendimento é vital para o sucesso do seu negócio.
Construa valor para seu lead
Fechar uma venda não deve ser o único objetivo do seu negócio. É preciso construir valor para o seu consumidor. Mas por quê? Explicamos:
Em suma, valor para o cliente é a maneira na qual a sua solução é oferecida. Para Philip Kotler, guru do Marketing, está associado com o desenvolvimento de razões genuínas para que o cliente escolha pela aquisição de um produto ou serviço.
Em outras palavras, é a soma de atributos observados pelo cliente durante a jornada de compra. Isso envolve:
- Qualidade do produto;
- Forma de atendimento;
- Preço;
- Condições de negociação;
- Condições logísticas;
- Tempo de investimento;
- Esforço para alcançar o seu objetivo.
Use a tecnologia ao seu favor
Ao usar ferramentas de segmentação, você pode aplicar filtros e encontrar os consumidores em potencial para a sua organização. Por isso, use e abuse desse recurso.
Aqui, a regra é clara: quanto mais dados e filtros você agrupar com sua lista de empresas, mais fácil será a etapa de prospecção do seu negócio.
Onde conseguir lista de empresas por segmento grátis?
Se você não sabe onde conseguir lista de empresas por segmento grátis, temos a solução.
Existem diversas plataformas disponíveis no mercado que oferecem um site de busca de empresas por segmento. E o melhor: sem custos.
Nelas, ao digitar o CNPJ nos mecanismos de busca, você receberá os dados que você procura conforme cada empresa.
Em paralelo, também é possível ter uma lista mais atualizada com opções de filtro de acordo com o público-alvo do seu negócio. Porém, esse serviço é pago.
Viu como é fácil conseguir lista de empresas de forma gratuita?
Então, siga nossas dicas, faça a sua segmentação e comece a prospectar clientes de uma maneira mais prática e assertiva.